智慧城市建設觸動係統集成發展脈搏
隨著社會對安防需求的日益增強，單純的銷售產品、提供產品售後服務並不能完全滿足客戶的需求，安防係統越來越向網絡化、集(ji)成(cheng)化(hua)和(he)規(gui)模(mo)化(hua)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)變(bian)化(hua)，安(an)防(fang)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)也(ye)在(zai)發(fa)生(sheng)著(zhe)變(bian)化(hua)，從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)提(ti)供(gong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)向(xiang)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)和(he)安(an)防(fang)係(xi)統(tong)方(fang)案(an)轉(zhuan)變(bian)是(shi)市(shi)場(chang)不(bu)可(ke)逆(ni)轉(zhuan)的(de)趨(qu)勢(shi)。
之前，中國安防行業發展形勢較為嚴峻，企業的生產規模、內銷市場、盈利水平出現下滑。特別是今年一季度，收到銷售、shengchanguimojianshaohechengbentigaodengyinsudeyingxiang，anfangqiyehuoliqingkuangyushangniantongqixiangbifashenglemingxianxiahuafudu。zhekeyishuoshianfangxingyediyicimianlindemingxianxiahuajumian。
raner，suirananfangxingyemianlindefazhanyalibuxiao，danwomentongyangyekandaoleshangjihexiwang。jinliangnianlai，congpinganchengshijianshedaozhihuichengshijianshedepengbofazhanshitou，ranganfangqiyexunzhaolexindefazhanqiji。zhihuichengshijianshedeshangyemoshishejiduoxingyeduolingyu，zheduixitongjichengdeyaoqiugenggaogengyan，tongshiyegeixitongjichengshangmentigongleyigegengjiaguangkuodefazhanpingtai。zaijiazhizhinengxiaoqujichengyuyunyingjiejuefanganshidiandezhankai，zhinengjianzhu、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕日趨激烈。未來，雲計算、物聯網、智能家居、大數據均成為係統集成商未來重點布局方向，前景看好。華創電子股份有限公司秉承創新、務實、和諧、共贏的宗旨，保持不斷進取的開拓精神，以科學管理、精心施工的責任感，去樹立一個又一個精品樣板工程。在進行係統集成工程總體規劃時，遵循合理配置，為客戶提供更優質的方案。
中國安防係統集成商厚積薄發
係統集成商成為中國安防產業發展的主角與中堅力量。目前主要分布在長三角、珠三角及京津環渤海地區的安防係統集成商，從版圖來看，已形成了三大產業集群，占據了六成以上市場份額。其餘呈星狀分布於四川、重慶、河北、湖北、陝西及廣西等省市，行業中普遍認為集成商的分布取決於國內安防行業的發展和市場經濟的發展需求。
在zai中zhong國guo，過guo半ban集ji成cheng商shang就jiu像xiang一yi盤pan散san沙sha一yi樣yang，總zong是shi做zuo不bu大da，被bei稱cheng為wei安an防fang產chan品pin發fa源yuan地di的de深shen圳zhen，有you兩liang千qian多duo家jia與yu安an防fang或huo者zhe智zhi能neng化hua集ji成cheng有you關guan的de企qi業ye在zai市shi場chang中zhong奮fen力li拚pin搏bo，而er能neng獨du擋dang一yi麵mian形xing成cheng品pin牌pai文wen化hua的de，整zheng個ge深shen圳zhen也ye不bu過guo數shu十shi家jia，全quan國guo能neng達da到dao雙shuang甲jia資zi質zhi的de，從cong過guo去qu的de三san四si百bai家jia銳rui減jian到dao百bai多duo家jia，究jiu其qi原yuan因yin，有you以yi下xia幾ji個ge方fang麵mian：一是部分新成立小企業不斷搶占市場份額，參與項目競爭；二是政府工建項目逐漸減少或者不再增加；三是由於產業結構調整和經濟轉型，市場不景氣，活躍在一線的集成商也麵臨何去何從的尷尬境地。
同時因智慧城市、物(wu)聯(lian)網(wang)等(deng)新(xin)名(ming)詞(ci)的(de)出(chu)現(xian)，智(zhi)能(neng)化(hua)行(xing)業(ye)不(bu)斷(duan)受(shou)到(dao)關(guan)注(zhu)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)業(ye)內(nei)玩(wan)家(jia)越(yue)聚(ju)越(yue)多(duo)，大(da)都(dou)使(shi)盡(jin)手(shou)段(duan)，各(ge)顯(xian)其(qi)能(neng)，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)加(jia)劇(ju)了(le)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)，誰(shui)手(shou)裏(li)攥(zuan)緊(jin)了(le)項(xiang)目(mu)，誰(shui)就(jiu)能(neng)在(zai)殘(can)酷(ku)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)下(xia)去(qu)。圖(tu)1表明了在項目中係統集成商的資金安排情況。
項目中係統集成商的資金安排情況
中zhong國guo的de安an防fang係xi統tong集ji成cheng商shang，可ke以yi發fa揮hui本ben土tu企qi業ye在zai某mou一yi方fang麵mian的de工gong程cheng應ying用yong技ji術shu與yu經jing驗yan積ji累lei，形xing成cheng優you勢shi的de集ji成cheng技ji術shu競jing爭zheng力li。要yao實shi現xian係xi統tong集ji成cheng能neng力li，需xu要yao的de是shi解jie決jue方fang案an方fang麵mian的de技ji術shu能neng力li，這zhe是shi應ying用yong技ji術shu，而er不bu是shi底di層ceng技ji術shu，這zhe時shi，中zhong國guo企qi業ye根gen據ju本ben土tu應ying用yong的de需xu求qiu以yi及ji多duo年nian的de實shi踐jian經jing驗yan，正zheng好hao可ke以yi形xing成cheng這zhe方fang麵mian的de技ji術shu競jing爭zheng優you勢shi。這zhe時shi候hou，係xi統tong集ji成cheng商shang需xu要yao定ding位wei發fa展zhan方fang向xiang，完wan善shan集ji成cheng能neng力li，完wan善shan在zai某mou一yi個ge或huo幾ji個ge行xing業ye的de解jie決jue方fang案an，形xing成cheng行xing業ye性xing的de應ying用yong集ji成cheng競jing爭zheng優you勢shi。
目前，有不少安防企業正在監控的基礎上，整合報警、門禁等安防子係統，以開發出自己的集成平台，它們正在成長為一個綜合型的安防集成商。
作(zuo)為(wei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，在(zai)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)上(shang)的(de)能(neng)力(li)隻(zhi)是(shi)技(ji)術(shu)基(ji)礎(chu)，而(er)在(zai)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)項(xiang)目(mu)維(wei)護(hu)工(gong)作(zuo)，則(ze)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)。同(tong)時(shi)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)好(hao)本(ben)土(tu)的(de)人(ren)脈(mai)資(zi)源(yuan)，因(yin)為(wei)國(guo)內(nei)有(you)些(xie)敏(min)感(gan)項(xiang)目(mu)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)給(gei)外(wai)商(shang)插(cha)手(shou)的(de)，所(suo)以(yi)本(ben)土(tu)的(de)人(ren)脈(mai)資(zi)源(yuan)一(yi)樣(yang)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)價(jia)值(zhi)。基(ji)於(yu)這(zhe)種(zhong)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)集(ji)成(cheng)商(shang)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)與(yu)特(te)色(se)，配(pei)置(zhi)相(xiang)關(guan)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，其(qi)中(zhong)也(ye)包(bao)括(kuo)建(jian)立(li)相(xiang)關(guan)領(ling)域(yu)的(de)人(ren)脈(mai)關(guan)係(xi)網(wang)絡(luo)。
服務於用戶以外，更多的安防設備需要通過工程與集成商的介入。因此，安防係統集成商作為產品生產企業與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發展都發揮著至關重要的作用。
zhuanyedexitongjichengshangjubeilechengshudejishuhechanpinshili，duixingyedexuqiubawojiaozhun，keyitigongzuijiadejishuhechanpinfangan，bingqiekeyiweiyonghuliangshendazaoshiyongdefangansheji。tu2顯示了安防係統集成業務流程價值鏈。從流程上看，能夠做到設備分銷＋集成＋軟件開發＋方案設計＋服務＋谘詢等。
安防係統集成業務流程價值鏈
眾所周知，智慧城市建設不是一個簡單的項目，而是一項複雜的係統工程，涉及交通、教育、醫療等眾多民生領域。並且，不同城市、不(bu)同(tong)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)需(xu)求(qiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，麵(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)，從(cong)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)到(dao)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)，讓(rang)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)尋(xun)找(zhao)了(le)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)契(qi)機(ji)。智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)涉(she)及(ji)多(duo)行(xing)業(ye)多(duo)領(ling)域(yu)，這(zhe)對(dui)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)更(geng)嚴(yan)，同(tong)時(shi)也(ye)給(gei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)們(men)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)更(geng)加(jia)廣(guang)闊(kuo)的(de)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)。
中國智慧城市投資規模（億元）及同比增速
智慧城市是按照科學的城市發展理念，利用新一代信息技術，在信息全麵感知和互聯的基礎上，實現人、物、城市功能係統之間無縫連接與協同聯動，達到城市管理智能自感知、自適應、自優化，形成具備可持續內生動力的安全、便捷、高效、綠(lv)色(se)的(de)城(cheng)市(shi)形(xing)態(tai)。智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)的(de)核(he)心(xin)驅(qu)動(dong)力(li)是(shi)通(tong)過(guo)深(shen)度(du)的(de)城(cheng)市(shi)信(xin)息(xi)化(hua)來(lai)滿(man)足(zu)城(cheng)市(shi)發(fa)展(zhan)轉(zhuan)型(xing)和(he)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)轉(zhuan)變(bian)的(de)需(xu)求(qiu)，以(yi)推(tui)進(jin)實(shi)體(ti)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)信(xin)息(xi)設(she)施(shi)相(xiang)融(rong)合(he)、構建城市智能基礎設施為基礎，以物聯網、雲計算、移動互聯網等新一代信息通信技術在城市各領域的充分運用為主線，通過高科技的應用解決方案，提升城市運行管理水平、政府行政效能、公共服務能力和市民生活質量。
這既是我國軟件產業、IT服務業、安防行業的發展機會，也對產業鏈上硬件提供商、基礎軟件提供商、應用軟件提供商、係統集成商、電信運營商、互聯網企業等提出了更高的要求。
在智慧城市建設主題中，我們可以將係統集成商分為三大類型：第一類是國家隊：以國企背景的巨頭企業，如：東軟、太極、中軟、浪潮、航天長峰等；第二類是民企背景的領軍企業，如：華為、中興、華平股份、佳都新太、高新興、銀江股份、飛利信、迪威視訊等；第三類是以安防集成為主業的企業，如：海康威視、浙江大華、中國安防、天地偉業、浙江宇視、安(an)居(ju)寶(bao)等(deng)。在(zai)整(zheng)個(ge)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)中(zhong)，智(zhi)能(neng)安(an)防(fang)是(shi)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)最(zui)核(he)心(xin)的(de)應(ying)用(yong)之(zhi)一(yi)，從(cong)長(chang)遠(yuan)考(kao)慮(lv)，智(zhi)能(neng)安(an)防(fang)需(xu)求(qiu)將(jiang)會(hui)催(cui)生(sheng)安(an)防(fang)產(chan)業(ye)和(he)移(yi)動(dong)產(chan)業(ye)相(xiang)融(rong)合(he)，並(bing)催(cui)生(sheng)一(yi)批(pi)具(ju)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)大(da)型(xing)綜(zong)合(he)性(xing)安(an)防(fang)集(ji)成(cheng)企(qi)業(ye)——融合安全、物流、信息、互聯網，成為智能生活服務的綜合體。
目前，越來越多的係統集成企業把目光投向了智慧城市，他們“左右逢源”，往(wang)上(shang)遊(you)有(you)整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)能(neng)力(li)，下(xia)遊(you)市(shi)場(chang)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)。在(zai)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)的(de)號(hao)召(zhao)下(xia)，安(an)防(fang)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)正(zheng)在(zai)更(geng)多(duo)地(di)融(rong)入(ru)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)，並(bing)且(qie)服(fu)務(wu)於(yu)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)。安(an)防(fang)技(ji)術(shu)正(zheng)在(zai)從(cong)經(jing)典(dian)向(xiang)現(xian)代(dai)轉(zhuan)變(bian)，其(qi)中(zhong)共(gong)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)特(te)別(bie)是(shi)視(shi)頻(pin)技(ji)術(shu)，正(zheng)在(zai)進(jin)入(ru)公(gong)共(gong)安(an)全(quan)領(ling)域(yu)，服(fu)務(wu)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)。信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)，促(cu)使(shi)安(an)防(fang)技(ji)術(shu)為(wei)智(zhi)能(neng)城(cheng)市(shi)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)撐(cheng)，借(jie)助(zhu)技(ji)術(shu)融(rong)合(he)的(de)核(he)心(xin)、服務性、開放性成為社會管理的平台的一部分，成為智能建築、智慧城市的重要功能。
借平台軟件發力，增強集成能力
隨著安防係統規模的不斷擴大，安防係統的使用業務部門多元化、業務需求多樣化、業務管理機構多層次化以及運行環境的複雜化，同時安防市場的進一步細分，平台廠商在安防產業鏈中所扮演的角色越來越重。
麵(mian)對(dui)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)平(ping)台(tai)軟(ruan)件(jian)市(shi)場(chang)，係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)是(shi)加(jia)入(ru)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)陣(zhen)營(ying)，還(hai)是(shi)與(yu)平(ping)台(tai)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)，各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)，實(shi)現(xian)共(gong)贏(ying)呢(ne)？術(shu)業(ye)有(you)專(zhuan)攻(gong)，集(ji)成(cheng)商(shang)並(bing)不(bu)會(hui)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)，合(he)作(zuo)與(yu)學(xue)習(xi)才(cai)是(shi)雙(shuang)贏(ying)的(de)途(tu)徑(jing)。
yinweiduiyuzhongxiaoxingjichengshangeryan，meibiyaozijizuoruanjian。quzhaoyuqiyezishentedianxiangpipei，xingjiabigaodepingtaishangjinxinghezuo，gengweimingzhi。dangran，ruguofazhandaozishenjubeiyanfashilidehua，kaolvzijizuopingtaiyeshikexingde。bijinghezuomoshihaishiyouhenduozhiyue，gongchengxiangmuzaijiansheguochengzhonghuiyudaoxuyaogaidonghepeihededifang，shejidaogeziliyidefangmianjiubutairongyimohe。
anfangfazhandaojintian，pingtairuanjianzaianfangxitongzhongfahuidezuoyongyuelaiyuezhongyao，pingtaishangdejiaoseyeyuejudaozhudaodiwei，erjichengshangdefazhanzhengmianlinzheqiansuoweiyoudetiaozhan。guoquguoneijubeipingtairuanjianyanfanenglidejichengshangbingbuduo，dabufenjichengshanghaishicaiquyupingtaishanghezuodefangshi，suizheshichangxuqiuhejishudezhuanbian，yongyoupingtaiyanfanenglidejichengshangzhujianzengduo，danbufenjichengshangrengxuanzeyupingtaishanghezuokaifapingtai。duiyuxitongjichengshanglaishuo，weilaizuidadejingzhengshiruanshilidejingzheng，takaoyanjichengshangruanjiankaifanenglideshendu、精度、厚度。軟件實力主要體現在三方麵：平台軟件、二次開發、熟悉和運用應用型軟件。
隨sui著zhe技ji術shu的de不bu斷duan發fa展zhan，目mu前qian也ye有you一yi部bu分fen係xi統tong集ji成cheng商shang轉zhuan向xiang應ying用yong軟ruan件jian的de開kai發fa，將jiang原yuan本ben自zi己ji有you技ji術shu優you勢shi的de產chan品pin整zheng合he到dao係xi統tong集ji成cheng平ping台tai中zhong，根gen據ju客ke戶hu的de實shi際ji需xu要yao做zuo到dao量liang身shen定ding做zuo平ping台tai開kai發fa，以yi服fu務wu收shou入ru為wei主zhu，據ju了le解jie，這zhe種zhong收shou入ru已yi占zhan到dao企qi業ye營ying收shou的de40%。
yizhihuichengshixiangmuweili。zhihuichengshiyaoqiuhutonghulianhexinxiziyuangongxiang，erzhegelinianyaotongguochengshigonggongxinxizonghepingtaijianshelaishixiande，meiyouwanshandechengshigonggongxinxizonghepingtai，gezhongzhihuiyingyongwufashixian。zhihuichengshixinxiziyuanfenbuguangfan，congwangluolaifendazhiyouzhengwuwangluo、互聯網絡和物聯網，這些資源的使用涉及單位多、服務對象廣泛、參can與yu資zi源yuan管guan理li多duo元yuan化hua，要yao使shi城cheng市shi信xin息xi資zi源yuan能neng夠gou有you效xiao互hu聯lian互hu通tong和he利li用yong，就jiu需xu要yao建jian設she好hao城cheng市shi公gong共gong信xin息xi平ping台tai。這zhe些xie要yao求qiu，對dui於yu在zai一yi個ge整zheng體ti的de智zhi慧hui城cheng市shi項xiang目mu來lai說shuo，如ru何he集ji成cheng多duo家jia技ji術shu，整zheng合he多duo家jia應ying用yong，是shi必bi須xu具ju備bei強qiang大da係xi統tong集ji成cheng能neng力li的de係xi統tong集ji成cheng商shang才cai可ke以yi實shi現xian的de。這zhe將jiang是shi考kao量liang係xi統tong集ji成cheng商shang實shi力li的de很hen好hao體ti現xian。
提高增值業務，向安防服務商的轉變
係統集成商是連接廠商與用戶供需的橋梁，增值服務是係統集成商在自身價值上最突出的體現。
nishuixingzhoubujinzetui。dangxingyezhengtilirunlvdexiajiangbituileyibufenshilibuqiangdexiaoqiye，yerangshixingdanyiyinglimoshidedazhongxingqiyegandaozhenzhenhanyi。bushaoqiyeweilezouchu“微利”困(kun)境(jing)開(kai)始(shi)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)，構(gou)建(jian)多(duo)元(yuan)化(hua)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，開(kai)展(zhan)與(yu)安(an)裝(zhuang)相(xiang)關(guan)的(de)服(fu)務(wu)成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)首(shou)選(xuan)。針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)多(duo)樣(yang)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)特(te)定(ding)的(de)方(fang)案(an)，由(you)簡(jian)單(dan)的(de)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)安(an)裝(zhuang)向(xiang)提(ti)供(gong)整(zheng)套(tao)安(an)防(fang)係(xi)統(tong)方(fang)案(an)過(guo)渡(du)，這(zhe)是(shi)安(an)防(fang)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)。
muqian，yijingyouyixieanfangjichengshang，zhengzhujianjiangyewuxianganfangfuwuzhuanyi，bingqieyequdeleyidingchengxiao。anfangfuwumuqianzuihaodejihuishixitongdeyunweiyewu。liyongyuanyoudeshigongyoushi、人脈優勢，這塊業務也是一個很好的利潤來源。此外，安防集成商也可以考慮安防增值業務，如目前火熱的視頻偵查係統、3D視頻追蹤係統、係統升級、增加係統安全性、kekaoxingdengdengyewu。zhexiedouduianfangjichengshangdezongheyewusuzhiyouhengaodeyaoqiu。guoquanfangjichengshangzhuyaoyikaozhizaoshangtigongjishuzhichishenzhitigongqianqishejideriziyijingyiqubufufanle。
xitongjichengshangzaiweiyonghutigongwanzhengdejiejuefanganshi，bujinyaozaijishushangshixiankehudexuqiu，tongshihaiyaoduikehutouzideshiyongxingheyouxiaoxingjinxingfenxi，duikehudepeixun、技術提供服務。集成商不僅要具有從項目谘詢、工程設計、施工、培訓、後期支持及服務的能力，還應具備從技術規範化到工程管理科學化等方麵的知識。同時，係統集成商要擁有行業用戶的專業知識、專業技能及豐富經驗，熟悉客戶行業業務流程、管理模式、發展規劃，對客戶行業安防業務有前瞻性的眼光，能成為客戶信賴的集成專家。
結束語
隨sui著zhe係xi統tong集ji成cheng競jing爭zheng程cheng度du的de全quan麵mian加jia劇ju，係xi統tong集ji成cheng商shang之zhi間jian的de競jing爭zheng也ye越yue來lai越yue劇ju烈lie。安an防fang行xing業ye市shi場chang發fa展zhan的de趨qu勢shi是shi更geng加jia透tou明ming化hua，市shi場chang競jing爭zheng的de機ji製zhi和he規gui則ze也ye越yue來lai越yue有you序xu和he公gong正zheng。麵mian對dui這zhe樣yang的de競jing爭zheng形xing勢shi，要yao想xiang在zai市shi場chang中zhong取qu得de一yi席xi之zhi地di就jiu必bi須xu順shun應ying市shi場chang分fen化hua發fa展zhan的de大da勢shi，不bu斷duan積ji累lei和he培pei育yu自zi身shen的de核he心xin競jing爭zheng力li。
係統集成自誕生之日起，從最初的硬件主導，到今天的硬件軟化，再到將來的軟件服務化、服務產品化，有著一個清晰的演進脈絡。未來集成商經產業整合後會沿著大型綜合性集成商、專業技術型集成商、特定行業型集成商三個不同的方向發展。
通過培育夯實的技術實力和不斷優化和提升自身項目管理和企業運營的水平，在業界創造更多的成功業績並建立良好的商業信譽、以不斷降低的總體擁有成本，將最大化的增值解決方案和服務提供給最終用戶，並以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。