機遇和挑戰：電力體製改革背景下電力工程企業發展戰略
本輪電力體製改革的主要內容是“管住中間、放開兩頭”，基本原則是“發揮市場配置資源的根本作用”，因此可以用一個三層的分析框架進行詮釋，即：“宏觀維度的利益結構調整；中觀維度的市場價格發現；微觀維度的產業格局重構”。
對(dui)大(da)多(duo)數(shu)的(de)民(min)營(ying)的(de)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，由(you)於(yu)本(ben)身(shen)處(chu)於(yu)電(dian)力(li)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)中(zhong)下(xia)遊(you)，原(yuan)有(you)業(ye)務(wu)以(yi)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)及(ji)設(she)備(bei)成(cheng)套(tao)為(wei)主(zhu)，如(ru)何(he)在(zai)電(dian)改(gai)中(zhong)尋(xun)找(zhao)新(xin)機(ji)會(hui)，避(bi)免(mian)逐(zhu)漸(jian)激(ji)烈(lie)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，進(jin)而(er)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，是(shi)它(ta)們(men)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)麵(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)電(dian)改(gai)而(er)帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)業(ye)格(ge)局(ju)重(zhong)新(xin)構(gou)建(jian)，對(dui)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，機(ji)會(hui)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)並(bing)存(cun)。華(hua)創(chuang)堅(jian)持(chi)以(yi)優(you)質(zhi)、高效的服務，創造一流的工程品質；以誠信的服務態度，鑄就一流的安裝團隊；在電力工程中擁有專業的技術和良好的服務基礎。 這裏我們以未來3年為一個階段，做一個簡要的分析。
麵臨的機會分析
電改對傳統民營電力工程企業的機會，主要來自以下三個方麵：
1、綜合能源服務帶來的產業鏈整合機會
從(cong)最(zui)近(jin)的(de)新(xin)聞(wen)來(lai)看(kan)，國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)和(he)南(nan)方(fang)電(dian)網(wang)都(dou)確(que)定(ding)了(le)未(wei)來(lai)將(jiang)綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)作(zuo)為(wei)未(wei)來(lai)戰(zhan)略(lve)新(xin)興(xing)業(ye)務(wu)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)的(de)總(zong)體(ti)思(si)路(lu)，而(er)包(bao)括(kuo)五(wu)大(da)發(fa)電(dian)集(ji)團(tuan)、部分能源相關民營上市公司早已經在分布式能源、儲能、微點網、多能互補、能效服務等領域進行產業布局和業務試點。綜合能源服務是未來電力產業發展的大勢所趨。
zaiyuanyoudetiaokuaifengededianligongchengshichangshang，dianligongchengqiyeyibanzhizaimougediyukaizhandianligongchenganzhuangxiangguandeyewu，ersuizhedianlishichanghuadejiashen，tebieshizonghenengyuanfuwudekaizhan，yuanyoudediyuhuozheyewuhuanjiedezhunrumenkanhuibeizhubudapo，zhejiugeiyoushilidedianligongchengqiyexiangchanyelianshangxiayouzhenghedailaijihui，biruxiangshangyouyanshendaoxiangmutourongzi、工程設計等環節，向下遊延伸到售電、增值服務、專業服務等環節，從電力工程拓展到能源工程、電動汽車等相近產業。
更重要的是，如何更深度的參與到綜合能源服務的產業鏈中，利用本地化、專業化和客戶優勢，與相關產業鏈企業形成合作（比如與金融、保險機構的合作等），甚至利用這種政策和市場趨勢，進行產業鏈整合，個人認為是電力工程企業主要機會之一。
2、向下遊延伸開展電力增值服務的機會
第二個機會就是開展電力增值服務的機會，這個機會背後的邏輯，實際上是電力工程企業業務形態，從圍繞著“設備工程”，轉向圍繞“用電需求”。如果說物聯網時代“所有的製造業都是服務業”，那麼在能源互聯網時代，“所有的能源產業都是能源服務業”。
就電力工程企業來說，利用積累的優勢，延伸開展電力增值服務，比如值班運行、計劃檢修、搶修、預防性試驗、用電安全排查、設備租賃、備品備件提供等相關業務，將與客戶的“一次性”工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)，轉(zhuan)換(huan)為(wei)長(chang)期(qi)的(de)信(xin)賴(lai)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，並(bing)且(qie)逐(zhu)步(bu)將(jiang)服(fu)務(wu)範(fan)圍(wei)擴(kuo)到(dao)用(yong)能(neng)服(fu)務(wu)，是(shi)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)現(xian)實(shi)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)機(ji)會(hui)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)公(gong)司(si)與(yu)用(yong)電(dian)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)加(jia)深(shen)聯(lian)係(xi)，開(kai)展(zhan)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)化(hua)業(ye)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)基(ji)礎(chu)。如(ru)果(guo)說(shuo)在(zai)本(ben)輪(lun)電(dian)改(gai)之(zhi)前(qian)，電(dian)力(li)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)對(dui)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)“錦上添花”的業務，隨著電力市場化的進展，電力增值服務因為其客戶粘性、服務差異化手段以及作為其他業務的入口地位，其重要性已經提升到戰略層麵，對此需要有清醒認識。
而(er)且(qie)隨(sui)著(zhe)服(fu)務(wu)深(shen)度(du)增(zeng)加(jia)和(he)廣(guang)度(du)的(de)擴(kuo)展(zhan)，電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)分(fen)工(gong)也(ye)會(hui)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加(jia)，又(you)帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)合(he)作(zuo)和(he)整(zheng)合(he)機(ji)會(hui)，比(bi)如(ru)在(zai)國(guo)外(wai)，麵(mian)向(xiang)用(yong)戶(hu)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)專(zhuan)業(ye)診(zhen)斷(duan)和(he)治(zhi)理(li)，比(bi)如(ru)絕(jue)緣(yuan)、接地、諧波等，就是由專業的服務公司做的，而不是一般的電力服務公司。
3、配售電基礎業務的參與機會
作為備受關注的增量配網和售電業務，個人認為在未來3-5年，電力工程公司有參與的機會，但是不應作為最重要的業務戰略方向。
就增量配電業務而言，電力工程公司可以發揮屬地化優勢，參與配電網的建設、運行維護等工作，甚至作為外包方直接參與運營，但除非能全盤掌控，貿然參與到增量配網的投資層麵則風險較大。
售電業務，對電力工程公司當然是個機會，也有不少相關公司開展售電業務，但個人認為未來3nian，shoudianzhinengzuoweigongsideyewuzhiyi，xunzhaoheshidegoushoudianjihui，danyaobashoudianzuoweigongsizhuyingyewufangxiang，jishizaidianlishichangzuihuoredeguangdong，yebushiyigejihaodejihui，yifangmianshiweilaishoudiancejingzhengzaidianlipifashichangxianhuoyewuzhubukaizhandeqingkuangxiajishuhanliangriyitigao，duizhongxiaoshoudiangongsixingchengtiaozhan；lingyifangmianpifashichangdeguimomenkanzhubutisheng，zhongxiaoxingshoudiangongsiwufajubeiguimoxiaoying。yincitongguokehuguanxiquebaoyidingdedianliang，zhuanquerjizhongjiefei，bingqiejijicanyudianlilingshoushichangdegeleifuwucaishigongsihelidexuanze，jutifenxikecankaozhiqianbengonghaodewenzhang。
可能遇到的挑戰
1、產業鏈整合帶來新的戰略競爭和競爭手段
首先，從競爭理念上看，目前多數電力工程企業隻是把開展售電業務當成一次“戰術機會”，抱著“錯過可惜，有賺就賺”dexintaiqukandaihecanyu，shijishangduiqitadeqianzaijinruzhelaishuo，biruguowanghenanwang，yijingjiangbaohandianlifuwuzaineidezonghenengyuanfuwudangchengshizhanlvexinxingyewujinxingbuju，shenzhiyouxiejingzhengzhecaiyongbuduichengdejingzhengshouduanqutiaozhanxianyoudexingyeguize，zhedui“小富即安”的不少電力工程企業來說將構成重要的挑戰，
其次，從競爭者的戰略布局來看，由於新進入者采用產業鏈整合的方式，比如國網就提出由省公司業務部門、節能公司、所屬的集體企業甚至國網的金融租賃機構參與，將配電運維、節能服務、能源金融、分布式光伏、設備租賃、購售電、電動汽車、dianfeijiesuandengsuoyouyewujinxingzhanlvezhenghe，xingchengwanzhengdekehufuwuyewujinxingtuijin，zhezhongzhanlvegaodudebujushijuyouyidingchongjilide，minyingdedianligongchengqiyeyinggaizuohaoyingduicelve。
最(zui)後(hou)，從(cong)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)來(lai)看(kan)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)了(le)由(you)投(tou)資(zi)方(fang)采(cai)用(yong)設(she)備(bei)租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)建(jian)設(she)用(yong)戶(hu)配(pei)電(dian)工(gong)程(cheng)，還(hai)有(you)的(de)綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)方(fang)考(kao)慮(lv)收(shou)購(gou)現(xian)有(you)的(de)用(yong)戶(hu)變(bian)電(dian)站(zhan)，並(bing)采(cai)用(yong)“售後回租”的方式進行租賃，並將租賃費打包到售電費中，鎖定一批用電企業；這zhe些xie戰zhan略lve業ye務wu布bu局ju將jiang對dui電dian力li工gong程cheng企qi業ye現xian有you的de商shang業ye模mo式shi構gou成cheng嚴yan重zhong挑tiao戰zhan。個ge人ren判pan斷duan，隨sui著zhe本ben地di市shi場chang門men檻kan的de逐zhu步bu被bei打da破po，未wei來lai電dian力li工gong程cheng和he服fu務wu行xing業ye的de整zheng合he、重組，在中長期來看是必然的趨勢，這和改革開放初期全國幾百家地方汽車製造廠，今天剩下數家的局麵是類似的。
2、向專業化服務轉型的挑戰
如果電力工程公司將“向電力服務轉型”作為企業戰略進行規劃和布局，那接下來很快就遇到的挑戰，是專業化轉型的能力和資源限製。
在能力上，雖然電力工程公司長期從事電力施工安裝、調試等工作，但是對如何開展運營和服務缺乏足夠的經驗，從如何規劃服務目錄、到如何編排內部的服務資源和體係，形成服務流程，並兼顧安全、效率和成本，需要開展規劃和能力的建設。雖然運行、檢修、試(shi)驗(yan)和(he)保(bao)護(hu)相(xiang)關(guan)的(de)運(yun)行(xing)規(gui)程(cheng)和(he)安(an)全(quan)規(gui)範(fan)，可(ke)以(yi)參(can)考(kao)供(gong)電(dian)局(ju)，但(dan)是(shi)畢(bi)竟(jing)設(she)計(ji)的(de)邏(luo)輯(ji)和(he)思(si)路(lu)還(hai)是(shi)和(he)用(yong)戶(hu)側(ce)有(you)一(yi)定(ding)差(cha)別(bie)的(de)，相(xiang)應(ying)的(de)能(neng)力(li)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)時(shi)間(jian)精(jing)力(li)，相(xiang)應(ying)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)也(ye)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)摸(mo)索(suo)完(wan)善(shan)。
在資源上，運行和檢修服務需要配置專業的技術人員和支撐體係，並且需要不斷的專業化、規範化和標準化，形成橫向一體化的拓展，這些也是電力工程公司原來相對薄弱的領域。
3、業務協調與公司價值觀的調整
更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)如(ru)何(he)協(xie)調(tiao)工(gong)程(cheng)業(ye)務(wu)和(he)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)，因(yin)為(wei)這(zhe)背(bei)後(hou)其(qi)實(shi)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)兩(liang)種(zhong)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)文(wen)化(hua)，電(dian)力(li)安(an)裝(zhuang)工(gong)程(cheng)以(yi)設(she)備(bei)為(wei)核(he)心(xin)，以(yi)設(she)備(bei)投(tou)運(yun)送(song)電(dian)為(wei)節(jie)點(dian)，以(yi)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)為(wei)手(shou)段(duan)；而電力服務業務以客戶用電需求為核心，以長期安全可靠高效運行為目標（沒有明確時間節點），以服務體係和能力管理為手段。
congbenzhishangshuo，congyishebeiweihexinzhuanxiangyiyonghujiazhiweihexin，zhebeihouyunhanlegongsizhongdadezhanlvejiazhiguantiaozheng，gerenrenweibaokuodianwangqiyezaineidesuoyouweiraozichankaizhanyewudeqiye，douhuiyudaotongyangdewenti，xuyaozaishejizhanlveshijinxingchongfenkaoliang。
SWOT分析
1、做好戰略定位和戰略規劃
電力工程公司向電力服務轉型，拓展電力產業鏈，是公司的戰略，而非戰術層麵的權益之計，需要對電改帶來的機會、挑戰、xindeshangyemoshiheyewumoshi，yijiweilaibutongkehudexuqiuruhezaidiangaidedahuanjingzhongfashengbianhua，jinxingshenshenerqianzhanxingdefenxi，haixuyaojiehegongsisuozaishengshidezhengce、市場環境的變化，進行針對性預測，才能做出“是否需要轉型”的戰略決策，並開展戰略轉型的具體規劃，在公司內部形成一致的意見。
對(dui)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，未(wei)來(lai)將(jiang)逐(zhu)步(bu)麵(mian)臨(lin)更(geng)多(duo)的(de)競(jing)爭(zheng)和(he)挑(tiao)戰(zhan)，新(xin)的(de)進(jin)入(ru)者(zhe)在(zai)更(geng)高(gao)維(wei)度(du)，更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)產(chan)業(ye)空(kong)間(jian)裏(li)開(kai)展(zhan)競(jing)爭(zheng)，如(ru)果(guo)能(neng)認(ren)識(shi)並(bing)積(ji)極(ji)應(ying)對(dui)這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)，並(bing)使(shi)之(zhi)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)轉(zhuan)型(xing)的(de)內(nei)在(zai)動(dong)力(li)，並(bing)積(ji)極(ji)布(bu)局(ju)，個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)部(bu)分(fen)有(you)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)的(de)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)更(geng)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)。
2、充分利用自身優勢，開展戰略布局和合作
由於未來競爭的形態發生了重大變化，更多的是依托多業務協同、產業-金融協作、戰略並購、產業鏈協作等新的業務方式開展，電力工程公司原有的在單個環節（電力工程與成套）、單獨地域開展業務的競爭優勢將逐漸受到更高維的挑戰，因此如何順應電改帶來的產業格局調整趨勢，並充分利用本地化、專業化、客戶貼近化的優勢，開展業務布局，積極尋求戰略合作，是進行戰略業務設計的核心。
3、專注服務，構建服務體係
互聯網精神的理念之一，是小、專注、快。小和專注是指電力工程公司應該專注於一個細分的市場，比如電力服務中的運維服務，如果這個市場本身有足夠的容量（比如一個省可能有幾十萬家各類企事業單位未來會有這樣的服務需求），可ke以yi把ba服fu務wu做zuo到dao比bi較jiao專zhuan注zhu和he極ji致zhi的de狀zhuang態tai，完wan成cheng客ke戶hu價jia值zhi的de實shi現xian，這zhe個ge我wo們men未wei來lai也ye將jiang單dan獨du進jin行xing分fen析xi。快kuai則ze是shi指zhi在zai開kai展zhan電dian力li業ye務wu時shi，應ying積ji極ji嚐chang試shi，針zhen對dui不bu同tong的de用yong戶hu需xu求qiu形xing成cheng並bing探tan索suo不bu同tong的de服fu務wu菜cai單dan，不bu斷duan嚐chang試shi和he調tiao整zheng，最zui終zhong形xing成cheng具ju有you差cha異yi性xing的de，靈ling活huo的de服fu務wu業ye務wu。
同時，通過電力運維服務的入口，未來無論是售電（電力流量）還是服務（服務流量），都(dou)是(shi)具(ju)有(you)充(chong)分(fen)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)的(de)業(ye)務(wu)，並(bing)且(qie)形(xing)成(cheng)新(xin)的(de)綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。對(dui)於(yu)大(da)部(bu)分(fen)是(shi)草(cao)根(gen)的(de)電(dian)力(li)工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，單(dan)獨(du)做(zuo)投(tou)融(rong)資(zi)缺(que)乏(fa)必(bi)要(yao)的(de)資(zi)金(jin)渠(qu)道(dao)；建設微電網、多能互補項目，缺乏足夠的技術支持和盈利模式，而電力運維服務卻是最有草根氣質，也是最接地氣、最適合電力工程企業的業務。
為此，需要構建麵向電力用戶的服務體係，應結合具體的用戶服務需求，以及公司的服務產品規劃，形成相應的服務體係、服務資源、服務流程和麵向電力服務的技術支撐體係。
遇並存，原有的業務模式將逐步麵臨高維競爭，但也存在發揮自身專業化屬地化優勢，拓展新的業務模式和產業布局的機會。
總之，電力工程公司需要未雨綢繆，在不斷了解外部市場競爭的前提下，積極謀劃布局，並將“向電力服務轉型”作為企業未來的戰略方向進行落地，以“運維服務”為入口，通過“專業化、深化、精細化”的客戶服務，尋求後續的增值服務機會，並積極布局產業鏈，相信未來會有一片不一樣的天空。